Estratégia de diversificação relacionada com a dell

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A Estratégia de Diversificação da Dell.
Desde 2007, a Dell vem executando progressivamente um plano estratégico destinado a diversificar sua empresa além de um negócio de computadores tradicional. Este plano resultou na aquisição de pelo menos 25 empresas menores. Essas empresas adquiridas consistiram principalmente de provedores de software, armazenamento e outros serviços de tecnologia - negócios que a Dell pode crescer rapidamente alavancando a pegada global da empresa maior. O processo até agora parece estar funcionando para a empresa, uma vez que a Dell promoveu um rápido crescimento das vendas para quase todas as suas aquisições. O software tende a ser mais rentável do que o hardware, disse a Dell, e os números até agora afirmaram isso.
Essas aquisições contribuíram para o lucro da Dell mais que dobrando nos últimos dois anos. Infelizmente, o aumento da receita das empresas adquiridas mal compensou a desaceleração das vendas de PCs. A Dell ainda está se remodelando, mas a empresa observa que o foco contínuo em comprar empresas com componentes de software fortes ajudou a aumentar seus lucros apesar da falta de ganhos de receita. Mas por Dell, a estratégia é desenvolver uma empresa adquirida para uma escala onde ela possa sustentar-se.
O processo começa quando a Dell está revisando uma potencial aquisição. Ao decidir aprovar uma compra, a estrutura da empresa-alvo é revisada para garantir que sua cultura, processos e tecnologia funcionem bem com a Dell. A Dell também envia um executivo para refletir o papel do executivo principal adquirido por cerca de um ano, para ajudá-los a entender melhor sua nova empresa-mãe futura.
Após a aquisição, a Dell geralmente mantém as empresas funcionando como unidades individuais com seus próprios executivos e pesquisa e desenvolvimento. O resultado foi que entre 90% e 95% dos executivos de uma empresa adquirida ficam com a Dell por pelo menos um ano. A Dell também geralmente duplica as equipes de desenvolvimento e vendas em suas empresas adquiridas no primeiro ano.

Estratégia de diversificação relacionada com a Dell
A EMPRESA DE MÍDIA DE TECNOLOGIA DE NEGÓCIOS.
O que está por trás da dramática estratégia de diversificação da Dell?
Joanesburgo, 29 de novembro de 2018.
O que você faz se você é um fabricante que gastou a melhor parte de três décadas aperfeiçoando a logística da cadeia de suprimentos e suporte de linha de frente apenas para descobrir que, no mundo pós-PC, suas habilidades não estão mais em alta demanda ? Ou você ignora o problema e espera que as coisas voltem ao normal algum dia, ou você começa a se diversificar rapidamente.
Felizmente, é o último curso de ação que vem acontecendo na Dell nos últimos meses. A empresa realizou pelo menos 15 aquisições nos últimos dois anos e, embora não tenha realmente falado publicamente sobre o grande plano por trás de sua experiência de gastos em andamento, um olhar sobre as empresas que adquiriu deixa pouco para adivinhar.
Do especialista em thin client WYSE ao fornecedor de segurança de rede SonicWALL através do desenvolvedor de serviços de gerenciamento, a Quest, as compras da Dell colocam-na na mesma trajetória que outros rivais de hardware, como IBM, Cisco e, em menor grau, HP. Está olhando para se afastar de um core business de PC e laptop para um futuro com base em aplicações empresariais, software-como-serviço e aplicativos baseados em nuvem.
Apenas esta semana, por exemplo, o gerente geral e diretor executivo Ben Roscoe disse ao site de tecnologia The Register que a divisão de armazenamento da Dell estava trabalhando em novos serviços que utilizam a velocidade da memória baseada em flash para aplicativos baseados em servidor. O objetivo, sugeriu ele, era ajudar os usuários de blue chip a migrar para a nuvem sem sacrificar o desempenho de TI.
Muitas das tecnologias de software adquiridas pela Dell foram embaladas juntas e relançadas como Dell Active Infrastructure, que se lança corretamente nos EUA no próximo mês sob o slogan "Vender o futuro, hoje". É um forte portfólio de ofertas para revendedores, com uma marca credível por trás disso.
E os analistas gostam disso. Um recente relatório da Gartner sobre as atividades da empresa recomendou que fosse selecionado ao lado dos gostos da Cisco para a integração do sistema e instou as empresas a "mudar a maneira como você se envolveu com a Dell historicamente.
"A Dell lançou uma campanha séria para obter o reconhecimento e credibilidade como um fornecedor de sistemas em um nível que ainda não alcançou". os autores comentam. "Ele tomou um manifesto corporativo, juntamente com a nova contratação agressiva e mais de uma dúzia de aquisições direcionadas que expandem o alcance e a credibilidade."
O gerente de produto da Dell da Tarsus Technologies, Othelo Vieira, pensa que a nova estratégia da empresa faz com que seja monitorada nos próximos 12 meses.
"Estamos apenas vendo o início do que vem da Dell," quot; Vieira explica, "Agora que o trabalho de base foi feito, espera novos produtos e lançamentos que realmente estabeleçam a Dell como líder em serviços na nuvem."
Para que você pense que tudo isso está muito longe da linha de PC confiável e muitas vezes imaginativa, a Dell ainda é conhecida, não tenha medo. A empresa renovou tudo, desde o XPS Ultrabooks de alto nível até o Latitude 10 empresarial, com a vida de bateria de 18 horas para funcionar no Windows 8. Também inclui vídeos de tutorial em cada nova máquina do Windows 8 para ajudar os usuários a se adaptarem à Microsoft SO completamente diferente.
De híbridos de laptop / tablet sensíveis ao toque para redes sem fio WiGig de largura ultra-alta e conhecimentos genuínos com serviços hospedados e em nuvem, a Dell, de novo aspecto, parece muito versátil e altamente acessível para clientes empresariais e de consumo.
Com mais de 27 anos de experiência no setor de TIC, a Tarsus é o principal distribuidor de valor agregado na África do Sul, especializado no fornecimento das principais marcas de hardware e PC periféricas do mundo ao canal revendedor local.
A Tarsus se esforça para atender às necessidades do canal de financiamento de crédito, disponibilidade de estoque e logística eficiente, garantindo que os revendedores possam oferecer o melhor serviço de qualidade aos seus clientes, concentrar-se no suporte e compilar as melhores soluções globais para a sua base de clientes de usuários finais no menor custo possível.
A empresa orgulha-se de sua flexibilidade, adaptabilidade, conhecimento, habilidades e histórico bem-sucedido combinado com uma capacidade líder no setor para gerenciar grandes lançamentos. Estas são as razões pelas quais a Tarsus foi consistentemente classificada como a maior distribuidora do país por fornecedores internacionais, revendedores e mídia de TI.
Com o seu forte compromisso com o canal sul-africano, a Tarsus não só pode tornar o canal do revendedor mais eficiente, mas, mais importante, desempenha um papel vital na redução dramática dos custos de negócios no mercado local de TIC.
A Tarsus distribui uma gama de produtos dos principais fabricantes mundiais, incluindo a Acer, AOC, APC, Asus, Cisco, Dell, Gateway, HP, Lenovo, Meissner, Microsoft, OKI Printing Solutions e Samsung.
A sede da Tarsus está situada em Joanesburgo com filiais em Cape Town, KwaZulu-Natal, Port Elizabeth, Bloemfontein e Nelspruit. Tarsus também expandiu sua pegada para a África com filiais na Namíbia, no Botswana e nas Maurícias.

Estratégia de diversificação relacionada com a Dell
O artigo intitulado "Estratégia de Diversificação da Dell: um dia atrasado e um curto de dólar" ќ descreve as recentes tentativas da empresa Dell de diversificar sua produção e entrar em outros mercados além do setor de computadores de baixo custo. O artigo consiste em quatro partes. Introdução descreve as tentativas de diversificação infrutíferas da Dell. Na segunda parte, o autor se concentra na incapacidade da Dell para atender às necessidades dos clientes. A próxima seção descreve a nova direção da computação em nuvem de interesse da Dell. Aqui, o autor apresenta um conceito muito interessante de "servicização" ќ de algumas empresas de hardware que se deslocam para a esfera do serviço de informática devido ao aumento da concorrência no setor de hardware. Na seção final, a incerteza dos objetivos estratégicos da Dell está estressada. O autor afirma que a Dell está tentando alcançar uma alta diversificação, o que é extremamente difícil.
O artigo ilustra claramente conceitos como estratégia de diferenciação, estratégia de foco e estratégia de baixo custo. É mostrado no artigo que a Dell já havia sido bastante bem sucedida usando a estratégia de baixo custo, à custa de sua otimização interna. As tentativas da Dell para introduzir a diferenciação de produtos também são consideradas. A comparação das tentativas de diferenciação da Dell com as atividades de inovação da Apple (estratégia de foco) foi realizada. Além disso, os recursos de operar em um ambiente altamente competitivo foram discutidos e os métodos de obtenção de vantagem competitiva na indústria de computadores foram analisados.
Com base na análise SWOT, é possível determinar que algumas fraquezas e oportunidades chave da Dell não foram cobertas pelo artigo. Nenhum aviso evidente pode ser notado ao ler o artigo. Em geral, o artigo é muito informativo e fornece muitos fatos interessantes. Embora esses fatos sejam apresentados de forma um tanto caótica e alguns pontos principais devem ser adicionados para mostrar a imagem completa, o artigo fornece uma visão valiosa da situação econômica atual da Dell e suas dificuldades relacionadas ao desenvolvimento futuro.
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